Nos últimos dias participei do Fertilizer Latino Americano (FLA), um dos principais eventos do calendário global do mercado de fertilizantes, com forte foco na América Latina, mas presença relevante de fornecedores, traders e executivos de diversas regiões do mundo. É um encontro que vai muito além de agendas formais, ele concentra, em poucos dias, conversas estratégicas que normalmente levariam meses para acontecer.
O FLA reúne diferentes elos da cadeia, desde produtores internacionais, distribuidores, compradores, além de executivos responsáveis por decisões de suprimento, logística e estratégia comercial. Isso faz com que o evento funcione como um termômetro bastante fiel do sentimento do mercado e das expectativas para o curto e médio prazo.
Um mercado mais cauteloso e menos previsível
Uma das mensagens mais claras que emergiram das conversas ao longo do evento foi o comportamento cada vez mais cauteloso do produtor. A combinação entre insumos com preços elevados e commodities agrícolas pressionadas continua impactando diretamente as decisões de compra.
O que se desenha para 2026 é a continuidade de um movimento que já vem sendo observado: decisões cada vez mais próximas do momento de uso. Isso reduz alongamentos de prazo, comprime janelas de negociação e torna o mercado mais sensível a variações de preço, oferta e câmbio. Para toda a cadeia, esse cenário exige maior agilidade e leitura fina de timing.
Logística: um desafio recorrente, mas cada vez mais crítico
Outro ponto recorrente nas discussões foi a logística. Quando as decisões de compra se concentram em períodos mais curtos, as importações acabam acontecendo quase simultaneamente, pressionando portos, janelas de descarga e transporte interno.
Esse não é um problema novo, mas a percepção geral é que ele tende a se intensificar. Para 2026, a logística segue como um dos principais fatores de risco do mercado, impactando custos, prazos e previsibilidade. Planejamento e coordenação deixam de ser diferenciais e passam a ser requisitos básicos para operar.
Macronutrientes sob pressão de preços
No campo dos macronutrientes, o sentimento é de preços sustentados em patamares mais elevados. Os fosfatados foram o principal ponto de atenção durante o evento. O netback mais atrativo em outras regiões do mundo reduz o interesse dos produtores globais em direcionar volumes para o Brasil, o que limita a oferta e pressiona preços.
Além dos fosfatados, a expectativa de alta também se estende aos nitrogenados e aos potássicos. O consenso é que o custo dos insumos seguirá elevado no médio prazo, reforçando a importância de estratégia, previsibilidade e leitura global de mercado.
Se os painéis e discussões ajudam a organizar a leitura do mercado, é no relacionamento que o FLA realmente se diferencia. A possibilidade de encontrar parceiros já conhecidos, aprofundar conversas e iniciar relações com novos players permite ganhar eficiência, alinhar expectativas e entender, de forma muito mais clara, para onde o mercado está caminhando. Mais do que sair com respostas prontas, o evento oferece algo igualmente valioso, contexto. E, em um mercado cada vez mais volátil, contexto é um ativo estratégico para tomar melhores decisões.
